Система управления клиентами, агентами и эксклюзивными агентами терминала Rippa Group Foreign Trade Division
Share
Данная система специально разработана для укрепления единого управления глобальными зарубежными складами, дистрибьюторами и агентами, стандартизации работы и управления глобальными зарубежными складами, дистрибьюторами и агентами, а также обеспечения бесперебойной продажи продукции компании в каждой зоне дистрибуции.
Глава я Общий Профессиональные видения
1. Конечный потребитель: относится к покупателю, чья цель покупки — личное использование, или чей совокупный объём покупок невелик и не достиг определённого масштаба. Если в стране/регионе конечного потребителя есть эксклюзивный агент, конечный потребитель должен приобрести модель бренда эксклюзивного агента у этого агента.
2. Дилеры: относятся к клиентам, которые продают продукцию собственной торговой марки в определенном регионе (включая все продукты, продаваемые с логотипом бренда RIPPA или без него);2. Дилеры: относятся к клиентам, которые продают продукцию собственной торговой марки в определенном регионе (включая все продукты, продаваемые с логотипом бренда RIPPA или без него);
3 、агент ：
1) Относится к клиентам, которые продают продукцию компании в определенном регионе (включая все продукты, продаваемые с логотипом бренда RIPPA)
2) Количество заказов на продукцию одной марки больше или равно 3.
3) Клиентам запрещено проводить аукционы от имени RIPPA.
4) Согласно историческому объему заказов, он делится на первый
агенты t-уровня, агенты второго уровня и агенты третьего уровня.
4. Эксклюзивный агент: эксклюзивный агент по конкретной модели экскаваторов, мини-погрузчиков, вилочных погрузчиков, погрузчиков и экскаваторов-погрузчиков на определенной территории, защищенной региональной защитой RIPPA Group и действующей в рамках ее агентской системы. Каждый эксклюзивный агент имеет право представлять только один продукт.
1) Национальные региональные агенты:
A. Годовой объем продаж составляет более 50 единиц или объем продаж превышает 357 000 долларов США.
B. Зона действия агента находится в пределах 80 км от города, где находится агент.
C. Для применения за пределами диапазона 80 км требуется годовой объем продаж более 500 единиц или объем продаж более 300 000 долларов США.
D. Внести депозит в размере 20 000 долларов США.
E. Модернизация и расширение региональной агентской зоны согласовываются с руководителем отдела международного бизнеса.
2) Национальный эксклюзивный агент (США/Канада/Россия)
А. Годовой объем продаж более 2000 единиц или объем продаж более 15 000 000 долларов США
Б. Зона покрытия – вся страна
C. Внести депозит в размере 50 000 долларов США.
3 ) Национальный эксклюзивный агент (страны, кроме США, Канады и России)
А. Годовой объем продаж более 1000 единиц или объем продаж более 6 000 000 долларов США в
Зона действия агентства B, по всей стране
C. Особые обстоятельства внесения депозита в размере 50 000 долларов США оговариваются отдельно.
4) После подписания эксклюзивного агентского соглашения на официальный адрес электронной почты отдела международного бизнеса RIPPA будет отправлено уведомление для информирования агентов по всему миру и в данном регионе. Содержание уведомления будет соответствовать содержанию официального адреса электронной почты.
5) Официальный адрес электронной почты: rippagroup@rippa.com
6) В уведомительном письме необходимо указать:
- Представлять информацию о компании RIPPA и эксклюзивных агентах в ясной и полной форме.
2. Определите область действия эксклюзивного агента, модель агента и временные ограничения агента.
3. Кратко опишите цель и направление деятельности эксклюзивного агента.
4. Сообщите клиенту способ и время оформления заказа в будущем.
5. Целью данной системы является стандартизация режима работы, маркетинговой стратегии и бизнес-процессов конечных клиентов, дистрибьюторов, агентов и эксклюзивных агентов RIPPA Group с целью поддержания хороших отношений сотрудничества между компанией и каждым агентом и эксклюзивным агентом, а также содействия общему развитию обеих сторон.
6. Срок действия эксклюзивного агента составляет один год, а соглашение подписывается один раз в год;
7. Агенты и эксклюзивные агенты, определенные RIPA Group, должны соблюдать правила и положения компании в своей дистрибьюторской деятельности и должны
не совершать действий, наносящих ущерб интересам и имиджу RIPA Group.
8. Эксклюзивные агенты, уполномоченные RIPPA Group, с даты вступления в силу агентского и дистрибьюторского соглашения должны в строгом соответствии с положениями Соглашения и требованиями RIPPA Group осуществлять независимую деятельность и нести ответственность за развитие рынка, рекламу и продвижение, послепродажное обслуживание, координацию внешней среды и другие сопутствующие деловые операции и ведение бизнеса в зоне распространения.
9. Агенты и эксклюзивные агенты должны активно собирать информацию о своей отрасли и своевременно предоставлять обратную связь по рыночной информации, чтобы помочь компании рекламировать свой имидж предприятия и продукта, а также дополнительно укреплять построение и управление сетью продаж.
10. Эксклюзивные агенты должны качественно подавать заявки в своих регионах, а также активно выполнять качественную работу по предпродажной, продажной и послепродажной работе.
Глава II Требования из эксклюзивный агенты
1. Должно быть предприятие или физическое лицо, которое может самостоятельно нести гражданскую ответственность и заниматься агентской продажей продукции строительной техники или сопутствующих товаров на местном уровне.
2. Они полностью отождествляют себя с продукцией и корпоративной культурой RIPPA Group, проявляют сильную готовность к сотрудничеству, обладают высокой лояльностью к деятельности RIPPA Group и полны уверенности в продукции и рынке.
3. Компания должна иметь хорошие масштабы бизнеса, офисные условия, оборудование и персонал, фиксированные коммерческие помещения и склады для демонстрации и хранения оборудования, определенные возможности регионального распространения продукции, хорошую кредитоспособность и коммерческую репутацию.
4. Иметь высокие управленческие способности, обеспечивать более совершенное управление рынком, расширение и маркетинговые планы;
5. Знание соседних рынков и соответствующих продуктов.
6. Иметь определенный объем оборотного капитала и возможность оплатить первую партию закупок.
7. Умение разрабатывать и реализовывать планы расширения маркетинга и сотрудничать с компанией в маркетинговых мероприятиях.
8. Иметь профессиональный дух и хорошую осведомлённость об обслуживании; по требованию клиента агент должен предоставлять соответствующее послепродажное обслуживание и поддержку местным клиентам.
9. Иметь штатных торговых представителей и навыки развития рынка, а также определенные возможности послепродажного обслуживания;
Глава III Приложение и Одобрение из Квалификации
1. Информация, необходимая для подачи заявления
1. Информация, необходимая для подачи заявления
（1）Заявка на план. Содержание включает: лицензию на ведение бизнеса, профиль компании (включая помещения, квалификацию персонала, масштаб, сеть продаж, логистические возможности и т. д.), избранные годовые отчеты за последние три года, историю и показатели деятельности, преимущества в продажах экскаваторов и другой малой строительной техники, сельскохозяйственного оборудования, предполагаемые инвестиции в продажи продукции, персонал и ресурсы послепродажного обслуживания, планы развития рынка на следующие три года и целевые показатели по продажам на текущий год. Документы должны быть оформлены в письменной форме и скреплены официальной печатью.
（2）Квалификационные материалы Требования к квалификации подразделения: удостоверение личности, копия лицензии на ведение индивидуального или индивидуального бизнеса с официальной печатью, налоговая отчетность, копия удостоверения личности ответственного лица предприятия и т. д.
（3）Основная информационная форма. Фиксированный формат, см. прилагаемую таблицу: «Основная информационная форма эксклюзивного агента».
2. Процедуры утверждения
（1）Эксклюзивный агент подготовит материалы и передаст их руководителям отделов внешнеэкономической деятельности для подачи.
(2) Получив заявку, менеджер отдела внешней торговли направляет её директору по продажам. Директор по продажам, основываясь на годовом плане развития дилерской сети компании и фактическом состоянии местных эксклюзивных агентов, принимает решение о необходимости открытия филиала. При необходимости открытия филиала менеджер отдела внешней торговли проводит проверку квалификации в течение 3 рабочих дней. Если кандидат соответствует требованиям компании, по результатам проверки менеджер заполняет «Форму утверждения франшизы эксклюзивного агента» и направляет её директору финансового отдела, директору отдела внешней торговли и председателю правления для дальнейшего рассмотрения.
(3) После одобрения менеджер по продажам организует подписание соглашения о сотрудничестве с эксклюзивным агентом. Соглашение составляется в двух экземплярах и вступает в силу после подписания и скрепления печатями обеих сторон.
3. В особых случаях может быть подано специальное заявление.
Глава IV Обязанности и управление эксклюзивными агентами
1. Эксклюзивными агентами управляют специальные сотрудники, которые создают досье как на самих агентов, так и на пользователей их сети. Компания регулярно проводит оценку деятельности этих агентов посредством визитов на места, онлайн-запросов и общения. Если эксклюзивный агент не соблюдает требования системы управления эксклюзивными агентами RIPPA Group или не достигает целевых показателей продаж, установленных в соглашении, RIPPA Group имеет право аннулировать его статус и выбрать нового эксклюзивного агента в соответствующем регионе.
2. Эксклюзивные агенты должны сообщать о плане заказов на следующий месяц до 25-го числа каждого месяца.
3. Эксклюзивные агенты строго соблюдают «Правила закупочной цены» компании, а все клиенты по всему миру осуществляют производство депозита и доставку окончательного платежа.
4. Агенты и эксклюзивные агенты должны усилить ежедневное управление, запретить агентам и эксклюзивным агентам продавать поддельную продукцию RIPPA, эксклюзивным агентам запрещено продавать продукцию, не принадлежащую бренду RIPPA, в случае обнаружения такого нарушения они имеют право отменить свою квалификацию агента в зависимости от серьезности обстоятельств;
5. Руководитель отдела или сотрудник компании будут время от времени проводить реальные визиты, наводить сетевые справки и общаться с агентами и эксклюзивными агентами, чтобы понимать условия их бизнеса, своевременно решать проблемы агентов и помогать агентам в их работе по продажам;
6. Сотрудникам бизнеса запрещается продавать брендовую и модельную продукцию, согласованную в договоре, в зоне эксклюзивного агентства. При наличии запросов или клиентов на брендовую продукцию, согласованную в зоне эксклюзивного агентства, сотрудники бизнеса должны как можно скорее передать их эксклюзивному агенту для дальнейшего обслуживания и получения комиссионных в соответствии с действующими правилами.
7. Зарубежные склады не предоставляют эксклюзивным агентам поддержку по инвентаризации. Срочные заказы можно забрать с зарубежных складов. Количество срочных заказов не должно превышать трёх, а объём одного заказа не должен превышать трёх единиц.
8. Агенты и эксклюзивные агенты должны точно и полно представить
предоставлять клиентам продукты и услуги, находящиеся под юрисдикцией RIPPA, помогать пользователям оперативно и эффективно решать любые чрезвычайные ситуации. Они не должны допускать, чтобы такие инциденты, как обман, введение клиентов в заблуждение, уклонение от ответственности, задержки или некачественное обслуживание, приводили к жалобам клиентов или юридическим спорам, которые могли бы нанести ущерб имиджу RIPPA;
9. Все виды хозяйственных договоров и их приложений, дополнительных соглашений, подписанных, измененных или расторгнутых между компанией и эксклюзивным агентом, а также важные письма, касающиеся цен, вознаграждений и уплаты неустойки, должны быть скреплены официальными печатями или печатями, предназначенными для конкретного договора, обеих сторон и подписаны законными представителями или уполномоченными лицами обеих сторон, чтобы быть действительными;
10. Независимо от того, расторгнуто ли соглашение или нет, агенты и эксклюзивные агенты не имеют права разглашать коммерческие и технические секреты компании. В случае обнаружения таких секретов компания будет принимать серьёзные меры, а компания, причинившая ущерб, будет привлечена к ответственности в соответствии с законом.
Глава В Стимул политики для эксклюзивный агенты
1. Ценовая политика. Цена дифференцирована по регионам. Формируя бренд высокого качества, эксклюзивная цена используется для расширения масштабов продаж через зарубежные склады, дистрибьюторов и агентов.
2. Эксклюзивное право агента устанавливать цены — см. окончательную цену финансового подразделения RIPPA Group.
3. Политика OA (приостановка продаж кредитов OA)
Продажи в кредит, как правило, не допускаются. В особых случаях каждый случай обсуждается индивидуально. Расчёт продаж продукции в кредит или со специальными скидками производится с учётом стандартов «Системы управления экспортными заказами OA».
5. Компания оказывает необходимую техническую и обучающую поддержку агентам и эксклюзивным агентам, а также помогает дилерам/агентам осуществлять мероприятия по продвижению продукции на местном уровне.
6. Оказывать комплексное послепродажное обслуживание продукции и своевременную техническую поддержку.
Глава VI Бренд Агентство Система и Стандарты
1. Rippa, агент вводит RIPPA, стандарт официального сайта
1) Продавайте только продукцию RIPPA (хорошая репутация, отсутствие задолженностей, просрочек, отказов и т. д.)
2. Вторичные агенты агентов Rippa размещаются в RIPPA, согласно стандарту официального сайта.
1) Если вторичный агент хочет быть указан на веб-сайте RIPPA, он должен получить согласие своего вышестоящего агента.
2) Префикс имени вторичного агента на веб-сайте должен предшествовать имени его вышестоящего агента (или названию компании).
3) Вторичный агент заключает агентское соглашение со своим главным агентом (продающим только продукцию Lipai). Если будет установлено, что вторичный агент продает продукцию других брендов, информация о нём будет удалена с сайта Rippa, а главному агенту будет выплачен штраф в размере 2000 долларов США.
4) Количество марок и моделей, заказанных вторичным агентом у главного агента в прошлом, должно быть не менее 6.
2. Механизм контроля цен агента
1 、 канал распространения
У RIPPA есть 8 моделей экскаваторов, доступных только агентам, а именно R10, R13, R15, R18, R22, R32, R57 и R82; 2 модели сдвижных погрузчиков — RS06 и RS07; эти 10 моделей были расширены до более чем 30 моделей.
(Модель R15 будет официально закрыта на розничном рынке США и Канады 1 марта 2025 года. Rippa Group запрещает розничную продажу этой модели конечным покупателям, она может продаваться только агентам; R32 можно продавать в обычном режиме.)
2 、 Цены на машины
Фабрика Rippa единообразно формирует систему ценообразования брендовых моделей в каждой стране, которая включает в себя заводскую цену, цену зарубежного склада, ориентировочную розничную цену терминала и минимальную розничную защитную цену; после того как вышеуказанные цены будут сформированы, фабрика Rippa синхронизирует их со всеми агентами брендов в каждой стране в соответствии с потребностями агентов в каждой стране.
(Будь то заводская цена или цена зарубежного склада, она должна быть реализована на основе защиты интересов агентов, чтобы гарантировать, что интересы агентов не будут ущемлены)
3. Эскалация
После того, как фабрика Rippa колеблется в зависимости от стоимости сырья, она должна немедленно уведомить агента о корректировке цены, и последующие заказы будут выполняться в соответствии с скорректированной ценой.
4. Реализация цен
Агенты строго соблюдают соответствующий ценовой диапазон в зависимости от объема заказа.
5. Мониторинг цен
Чтобы предотвратить участие агентов в конкуренции по низким ценам, нарушающую ценовую конкуренцию на местном рынке и наносящую ущерб их интересам, агенты обязаны строго соблюдать систему ценообразования бренда Rippa. Фабрика Rippa имеет право контролировать местные розничные цены, устанавливаемые агентами, и проводить внеочередные проверки этих цен. Местные розничные цены, устанавливаемые агентами, не должны опускаться ниже минимальной розничной цены защиты. Если будет обнаружено, что агент продает по цене ниже минимальной розничной цены защиты, Rippa Group оставляет за собой право применить к нему штрафные санкции. Предусмотрены следующие штрафные санкции:
|
The розничная торговля цена из агенты является ниже чем то минимум розничная торговля цена защиты |
Штраф стандартный (N означает то число из единиц продал к то возраст- нт) |
|
1 Снова |
Н* 1000 долларов США (и все заказ скидки являются отменено) |
|
2 Снова |
Пониженный к а второй уровень аг- ент и оштрафован |
3. Защита из агентов интересы
1. Скидка Step Back (только для бренда и модели)
Для стимулирования долгосрочного сотрудничества и повышения лояльности Rippa Group может вознаграждать агентов бренда на основе их исторического объёма заказов. Конкретный план поощрения выглядит следующим образом:
|
сорт |
Стандартный скидка лицом- тор |
Скидка на вознаграждение коэффициент |
Политика возврата средств |
ре маркс |
|
|
агент |
один - уровень |
2% |
4% |
The скидка является основанный на на то текущий год The скидка по - лиси изданный к то степень является реализовано. |
1 、 The стандартный реб - ат политика я с реализовать - nted в то текущий заказ . 2 、 The скидка политика является награжден в то конец оценка цикл |
|
эксклюзивный фабрика продажи агент |
Реализовать эксклюзивный агент политика скидок стимул программа |
|
После то крайний срок, это воля быть оплаченным вне в два циклы оценки согласно к 50% каждый . 3 、 Особенный клиенты раздаются с на а в каждом конкретном случае основа 4 、 Оба то фабрика цена и то за границей склад цена основаны на то скидка стандарт в фабрика цена |
2. Цифровое управление каналами
Система отслеживания местоположения оборудования, система позиционирования установки оборудования позволяют отслеживать местоположение оборудования и легко контролировать его использование. Кроме того, можно проверить информацию о владельце и другие сведения о состоянии оборудования.
3. Региональная политика исключительной защиты
А. Минимальный объем заказа всех зарубежных складских экскаваторов составляет
4 единицы. Диапазон цен определяется количеством заказов, исторический объём покупок не суммируется.
B. Если региональный эксклюзивный агент создан национальным эксклюзивным агентом, то при обращении клиента RIPPA к региональному эксклюзивному агенту за товаром, эксклюзивный агент должен предоставить скидку RIPPA Group; в противном случае RIPPA Group предоставит скидку национальному эксклюзивному агенту. Подробнее см. статью 2 Механизма распределения клиентов.
В-четвертых, скоординированное развитие
1. Совместное использование цифровых платформ
1) Система управления клиентами OKKI. Менеджеры зарубежных складов, эксклюзивные агенты и региональные эксклюзивные агенты могут подать заявку на систему управления клиентами OKKI. Эти агенты должны выполнять работу по управлению клиентами, включая ввод данных клиентов, последующее сопровождение и проверку дубликатов в системе OKKI.
2) Визуализация инвентаря в системе U8: менеджеры зарубежных складов, эксклюзивные агенты и региональные эксклюзивные агенты могут подать заявку на учетную запись U8 и запрашивать информацию о состоянии инвентаря в режиме реального времени через U8.
3) Система управления складом со штрихкодами U8, только для менеджеров зарубежных складов
2.1 Правила входа клиентов для агентов
1) После того, как у агента появится учетная запись в системе CRM, ему/ей необходимо завершить ввод информации о существующих клиентах в течение 7 дней.
2) Агентам необходимо завершить ввод информации о клиентах в течение 2 дней после привлечения новых клиентов.
3) Критерии ввода информации о клиенте: а) Номер телефона; б) Адрес электронной почты.
в. Адрес г. Название компании или имя покупателя
E. Первая консультация по содержанию продукта и срокам
4) В зависимости от времени поступления информации от клиента, заказ на консультацию с клиентом оценивается и выполняется в соответствии с механизмом обмена информацией с клиентами (статья 2).
2. Механизм обмена клиентами
I. Учитывая, что клиенты будут консультироваться как с Rippa Group, так и с агентами одновременно, порядок консультаций клиентов основан на следующем:
Исходя из предпосылки защиты интересов агентов, правила таковы:
|
способ |
Ситуация 1: Первые конс- ult Rippa, затем проконсультироваться то агент |
Ситуация 2: Первая консультировать агент, затем проконсультироваться Риппа |
|
|
Клиент аф - филиал |
агент |
агент |
|
|
Дайте Риппе а возвращаться |
иметь |
не иметь |
|
|
замечания ： 1. Ответственный за зарубежный склад в США, Канаде и Европе также является нашим агентом, который может продать машину. |
|||
Стандарт возврата:
|
бренд имя пр - продукты |
Стандартный ( единиц / долл. США ) |
Стандартный ( единиц / юаней ) |
|
|
Созданная группа |
Продажи персонал |
|
Р10 |
81 |
60% из то ежемесячная комиссия |
|
Р15 |
190 |
60% из то ежемесячная комиссия |
|
Р13 |
209 |
60% из то ежемесячная комиссия |
|
Р18 |
320 |
60% из то ежемесячный сухой комиссия |
|
Р22 |
390 |
60% из то ежемесячная комиссия |
|
Р32 |
487 |
60% из то ежемесячная комиссия |
Примечание: The скидка является ограниченный к то первый скидка и то скидка из выкуп заказы в течение трех месяцев.
3. Послепродажное обслуживание
1) Для эксклюзивных агентов Rippa Group может предоставить послепродажное техническое обучение на заводе.
2) Персонал послепродажного обслуживания компании Rippa Group будет время от времени каждый год отправляться за границу для обучения зарубежных складских и агентских техников, чтобы быстро способствовать росту зарубежного технического персонала и повышению удовлетворенности клиентов.
3) Модернизация послепродажного обслуживания для агентов
Гарантия на модель ECO 2 года, гарантия на модель PRO 3 года, гарантия на Agent 2 года
4. Динамическая регулировка
1. Rippa Group синхронизирует цену с агентом, как только будет установлена новая цена.
2. Агенты должны как можно скорее отчитываться перед Rippa Group о меняющихся тенденциях местного рынка, чтобы фабрика могла быстро адаптироваться.
3. Агент также будет в любое время предоставлять новые предложения и отзывы о моделях брендов и других продуктах торговому персоналу или директору по продажам, а технический отдел будет и дальше совершенствовать и продвигать их в соответствии с реализуемостью предложений.
VI. Конфликт профилактика и разрешение механизмы
1 、 Риппа Группа и агенты держать обычный видео конференции для обсуждать решения проблем агенты с то цель из p защищающий то интересы агентов. Видеоконференция является запланировано на 10-15-е из каждый месяц
7. Бренд агент спецификации
1 、 Когда то агент проводит онлайн или офлайн-маркетинг в то местный область , то Бренд Rippa должен быть продается в то такой же время .
2 、 Когда Продажа продукции бренда Rippa. 2. При продаже продукции бренда Rippa торговые представители обязаны информировать агентов о сохранении бренда Rippa. Если клиенты нарушают стратегию бренда, удаляя этикетки Rippa, номера моделей или демонстрируя только свои собственные бренды и модели, или если онлайн- и офлайн-акции не отражают бренд Rippa, торговые представители также будут привлечены к ответственности.
3. Если агент нарушает стратегию бренда Rippa, то конкретная оценка будет следующей:
|
Агент действовал в нарушение то Риппа бренд стратегия |
||
|
|
Найденный один |
The время предел является 7 дней, но никаких исправлений не было сделано |
|
Бренд-агент |
Отмена бренд и модель скидка (включая стандартный скидка и награда скидка) и временно не доставлять то заказ |
Отменить партнерство |
|
Соответствующий бизнес -персонал |
/ |
Оценка бизнеса является 500 юаней, и то менеджер является 200 юань |
|
Примечание: Если бренд-агент завершает исправление в пределах то указанный время, вышеуказанная оценка будет отменена |
||
4. Весь персонал придерживается стратегии бренда Rippa.
The клиент или продавец поддерживает то Риппа стратегический намерение к укреплять, и если там является а соответствующий поведение обратной связи, набор стимулы. крит ерия являются как следует
|
стимул стандартный |
|
|
|
The Риппа бренд является май- полученный агенты |
Вознаграждение клиентов с 2000 года заказ в юанях ваучер |
|
|
The продажи персонал техническое обслуживание инс Риппа бренд |
Награда: 100 юаней |
|
|
Примечание: все действия по техническому обслуживанию подлежат то первый человек, который отвечает |
||
8. Обновление то бренд агент к то эксклюзивный агент стандартный
Подробности смотрите в «Эксклюзив RIPPA». Агент Рейтинг Стимул Программа"
Глава VII Штрафы
1. Лица, продающие поддельную продукцию RIPPA, будут оштрафованы на 5000 юаней после проверки, а их квалификация агентства будет аннулирована и передана в соответствующие департаменты для рассмотрения;
2. Агенты и эксклюзивные агенты, разгласившие коммерческую тайну третьим лицам, обязаны возместить компании причиненные убытки;
3. Эксклюзивный агент должен сознательно принимать ограничения, предусмотренные настоящей системой. В случае нарушения им положений настоящей системы или невыполнения им поставленных задач по продажам, компания имеет право приостановить поставки, а в случае серьёзных нарушений – расторгнуть дистрибьюторские отношения.
4. Если эксклюзивный агент не выполнит план продаж в течение оценочного периода, квалификация эксклюзивного агента будет аннулирована.
Глава VIII Прекращение
Если эксклюзивный агент вынужден расторгнуть договор по иным причинам, он/она должен/должна подать письменное заявление в компанию за один месяц до расторжения. После подтверждения компанией, товар и оплата будут произведены.
Глава IX. Разрешение споров
1. Деловая конкуренция и конфликты между агентами и эксклюзивными агентами должны разрешаться компанией в соответствии с принципами справедливости, беспристрастности и открытости в рамках их соответствующих полномочий;
2. Экономические споры между компанией и агентами и эксклюзивными агентами подлежат рассмотрению окружным судом по месту нахождения RIPPA;
3. Право на интерпретацию данной системы принадлежит RIPPA Group;
4. Данная система вступает в силу с момента ее выпуска.
Группа РИППА
Приложение 1:
Региональная политика защиты
Если региональный эксклюзивный агент создан национальным эксклюзивным агентом, то при обращении клиента RIPPA к региональному эксклюзивному агенту за товаром, эксклюзивный агент должен предоставить скидку Группе RIPPA; в противном случае Группа RIPPA предоставит скидку национальному эксклюзивному агенту. Подробнее см. статью 2 Механизма распределения клиентов.
Учитывая, что клиенты будут одновременно консультироваться в Rippa Group, также возможно консультирование региональных агентов по доставке в регионы, где развито эксклюзивное национальное агентство. Порядок доставки определяется в соответствии с CRM-системой клиента и регулируется следующим образом:
Национальный эксклюзивный агент — A, а RIPPA — B.
|
способ |
Ситуация 1: РИППА клиент- Омеры размещают заказы и подобрать товары от то национальный эксклюзив агент или региональные агенты раз- пробежал мимо национальный эксклюзивный агент |
Ситуация 2: эксклюзивный клиент агента идет к региональный агент разви- оп под редакцией RIPPA к место ан заказ для доставка |
|
Клиент аф - филиал |
А |
Б |
|
Получать скидка |
Б |
А |
Стандарт возврата:
|
бренд имя пр - продукты |
Стандартный ( единиц / долл. США ) |
Стандартный ( единиц / юаней ) |
|
Учреждение |
Продажи персонал |
|
|
Р10 |
81 |
60% из то ежемесячная комиссия |
|
Р15 |
190 |
60% из то ежемесячная комиссия |
|
Р13 |
209 |
60% из то ежемесячная комиссия |
|
Р18 |
320 |
60% из то ежемесячная комиссия |
|
Р22 |
390 |
60% из то ежемесячная комиссия |
|
Р32 |
487 |
60% из то ежемесячная комиссия |
Примечание: Скидки являются ограниченный к впервые скидки и скидки для повторить заказы в течение трех месяцев. Защитите интересы РИППА сотрудники.
